“嗨，这个简单, 到时候保证能给你做出这样的盖子。”况叶的这个要求对老乡来简单得很，他们村制陶有好些年成, 什么要求没见过。得到肯定回答，况叶才继续说他的要求。“叔, 能在陶罐和陶瓶上烧些字出来吗？这东西我准备来装药的，这样比较好分辨。”他制定做两种样式的陶器，之后装药的话为了好区分，最好一开始就这些陶器就明确是装什么的。当然他也可以贴纸条，不过纸条容易掉落，到时候他是分得清药是什么，但用药的人不一定能分清楚。“可以，你想要阴文还是阳文，在那个位置上弄，要不要在字上涂写颜色？”老乡比况叶还要想得仔细些。听到老乡的问题，况叶眼睛眼睛一亮，说起他的要求。阴文和阳文他还是懂的，一个是凹陷的字，一个凸出的字。他准备在陶器上刻印阴文，至于字体的位置就在陶器瓶身的正中吧，字体颜色可以涂层红色。期间也把自己要求写的字递给老乡，说明这些写在那种陶器上。“叔，这么一个陶器价格是多少？”说完这些，况叶询问起价格的事。“看你要做多少，少的话价格当然高一些，多的话可以给你少点。”老乡并没有直接报价，而是想看看况叶这边要做多少。“叔，我要得肯定多，但是我得看看成品，要是符合我的要求的话，第一批我就准备订五百件。”况叶也不准备今天就把事情全部谈下来，如今样式是定下了，但具体的成品他没看到，得先看看才行。不过他透露了一下自己要的数量，这样长能让老乡觉得这交易值得。“五百件？小伙子你拿来装药，怕用不了这么多吧？你是做什么的？”听到况叶这话，老乡心底也不由的活络起来。看着小伙子的意思，这还只是第一批。要是货品让他满意，后面的生意也可以做。不过老乡心中还有些疑虑，要这么大量，要是这小伙子准备倒卖，这生意可做不得。“叔，我是个体户，卖药的。五百件不算多，我这有十种药，算下来每种药也就五十件陶器。”看到老乡警觉起来的表情，况叶有些哭笑不得。如今的市场环境，他也是知道的，向老乡这种光明正大做生意的，最忌讳的就是投机倒把。况叶之后卖药是明面上的生意，倒也不用忌讳，他也就直接表明自己的身份。“卖药的？小伙子莫骗我，我在丰水这么多年，咋不知道还有你这么个卖药的？”老乡十里八乡的事知道不少，特别是做生意这块的人，况叶这话他没有第一时间相信。
“叔，我是去年下乡的知青，会制药这门手艺，才把个体户的证件办下来，你不认识我正常？”为了打消老乡的疑虑，况叶不由得更加详细的介绍了自己一番。同时也把刚刚拿到的营业证书给老乡看了一眼。“原来是这样啊，况叶？小伙子你也不像外地人啊，说话的口音和我们一样呢。”老乡仔细的看了一下况叶递到眼前的证书，看到上面的公章，倒是确认了况叶没哄他。他能在这守着买土陶的摊子，自然也是见识过自己生产大队的营业证书的。不过况叶这口音和当地没啥差别，老乡不由的笑着打趣一声。这也算是缓解了之前的尴尬气氛。“叔，这不是为了好好和你们交流嘛。你叫我小况就行，说了这么久，也不知道叔你贵姓？”况叶把营业证件收捡好，也笑着问道。“啥贵姓，我姓蒋，你叫我蒋叔就行。”听到老乡姓蒋，况叶不由的想到卫生院的蒋卫生员，就有些好奇蒋叔和这蒋卫生员的关系。“蒋叔，不知道卫生院的蒋卫生员你认识不？”“咋不认识，蒋建安就是我们大队的，小况和他比较熟？”蒋叔见况叶提到这，也多问了一句。“还可以，蒋叔不知道这陶器的价格你怎么说。”听到蒋叔直接道出蒋卫生员的大名，况叶知道两人的确认识。拉扯了下关系，便转回正题，说起这陶器价格的事。“我这边可以先给做出样品给你看看，价格的话，叔也不框你，按照你要求的做工，这陶器一个得八分钱。”蒋叔思考了一会儿，给出了一个价。“八分钱？蒋叔这价格有点高啊？这样一来我这边的成本就有点高了，五分钱怎么样？”况叶觉得这价高了，毕竟他计划卖的药品，其中最低的定价是七毛钱，这包装的成本就得超过百分之十了。“小况，你这还价也太狠了，这可做不出来，你要求的做工的确费功夫。”就这样你来我往一番，这价格最终谈成了六分五厘，蒋叔这边还把陶器的做工精进了一番，给陶器外部刷上一层釉质，虽然是最简单低价的釉，况叶也觉得值了。“蒋叔，这是订金，你先收着。”谈好价格后，况叶掏出两块钱递给蒋叔。这钱算是简单的保障，况叶还没有看成品，也给的不多，但也比到时候样品的价格多一点。“行，今天二号，你十二号的时候来场镇，我这边把样品给你看看。” 蒋叔没有觉得两块钱不对，本来这生意还没完全定下来。他今天回去就准备弄样品，况叶这点要求其实对他们生产大队来说很简单，就是这陶器做出来的花点时间。
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